★家を売るときに不動産屋がやってくれる事って何？③★
みなさまこんにちは！
はうすナビ エイチ・マリー株式会社
代表取締役の宮元篤紀です！
不動産の売却でお悩みの方はいらっしゃいませんか？
「家を売却したいけど、初めての売却で不安」
「家を売るために何から始めたらいいのか分からない」
「やみくもに不動産屋に相談して騙されたりしないか心配」
などなど、、
私も不動産屋になる前は似たような悩みを持っていました。
不動産業界は、聞きなれない専門用語もたくさんありました。
不動産屋が一体何をしてくれるのか？
何にどんな費用がかかるのか？分からないことだらけでした。
そんな経験もあり、素朴な疑問シリーズをブログに書いております。
皆さんの参考になれば幸いです◎
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不動産屋がやってくれるのは、主に三つ！
① 売りたい戸建やマンションなどの査定！
② 売りたい戸建やマンションなどの売却活動！
そして残る、最後の一つは！
③買主との交渉をして、調整をする⇒契約手続き！
不動産の査定をして、売却活動を経た後に、めでたく購入希望が出てきて
最後は契約をする流れとなります。
ただ、不動産には定価というものがあるわけでは無いので、
最終的には売主と買主が交渉をしてお互いが納得したうえで価格が決まります。
売主としては、当然1円でも高く買ってほしい。
買主としては、出来るだけ安く買いたい。
というように、立場によって気持ちが相反する場面があります。
その高く売りたい、安く買いたいという売主と買主の間に不動産会社が入り、交渉を纏める役割を引き受けます。
一体いくらくらい値引きすれば買い手が納得して購入するか？
どのくらいまでの値引きであれば売り手が損をせずに契約を纏められるか？
という所を調整して、まとめていく経験と手腕が営業担当には必要です。
買い手との交渉を有利に運ぶためにも、売買実績が多い不動産会社を選び、
売主さんの立場になって、自分の事のように交渉してくれる、
信頼できる経験豊富な担当者に売却を依頼しましょう！
大切な資産である不動産を売るとき、
売却が成功するかどうかは不動産会社選びに掛かっています。
その不動産会社を探すポイントとしては
1．取り扱っている不動産の数が多い不動産屋
2．成約した件数が多い不動産屋
3．売却活動に力を入れている不動産屋
そして、一番は
4．「ハートの熱い営業マンがいる不動産屋！」という事です◎
とはいえ、4の部分はちょっとあったくらいで判断するのが難しいので、
1.2.3の部分をポータルサイトなどで研究してみるといいと思います。
私自身も、一番大切な、見極めの難しい部分の
4・ハートの熱い営業マンで居ることを胸に誓っています。
もちろん、弊社にいる他のスタッフのみんなも同じです！
日々、お客様の代理人として、心を込めて！魂も込めて！
不動産のお仕事を進めております！
売却について、すこしでも話を聴いてみようかな？
という気持ちになられた時はいつでもご相談にのります。
些細なことでもなんでもお気軽にご連絡くださいね！
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★弊社の不動産売却時の査定は、売りたい物件の基準点（地価公示価格の地点）や路線価などを使い、評点評価で算出しております。
【はうすナビ！家・不動産取引専門店 】
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宅地建物取引士
宮元 篤紀 （みやもと あつき）
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